Το εμπόριο ποδηλάτων είναι μια εποχιακή επιχείρηση. Ως εκ τούτου, ο υπομονετικός αγοραστής έχει πάντα την ευκαιρία να κάνει μια καλή συμφωνία: απλά πρέπει να περιμένετε λίγο και στη συνέχεια τα χρήματα που θα εξοικονομήσετε θα είναι αρκετά όχι μόνο για ένα ολοκαίνουργιο ποδήλατο, αλλά και για ένα μικρό σωρό καλές αποθήκες και τα κατάλληλα αξεσουάρ.
Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να αγοράσετε ποδήλατα με μεγάλη έκπτωση; Σήμερα θα αποκαλύψουμε το μυστήριο και θα κοιτάξουμε στα βάθη της ψυχολογίας των εμπόρων λιανικής πώλησης και των κατασκευαστών για να δούμε πότε θα κάνουν τα πάντα για να σας πουλήσουν ένα ποδήλατο.
Γιατί οι κατασκευαστές ποδηλάτων και οι έμποροι λιανικής κάνουν εκπτώσεις
Δεν χρειάζεται να είστε ειδικευμένος ψυχολόγος για να κατανοήσετε τις αρχές και τους νόμους της αγοράς ποδηλάτων. Οι πρώτες κόκκινες ετικέτες με το σύμβολο του ποσοστού εμφανίζονται στα καταστήματα στο τέλος του καλοκαιριού ή στις αρχές του φθινοπώρου. Είναι κατανοητό – η σεζόν τελειώνει και κανείς δεν θέλει να κολλήσει με τα περσινά εμπορεύματα. Αλλά δεν είναι ακόμη η κατάλληλη στιγμή για να αγοράσετε ένα ποδήλατο – πρέπει να περιμένετε λίγο περισσότερο, μόλις 1-2 μήνες, και τότε η τιμή θα αρχίσει να αυξομειώνεται με ενδιαφέροντα τρόπο.
Εδώ πρέπει να γίνει μια μικρή διάκριση μεταξύ των πωλητών: οι τύποι στα πραγματικά καταστήματα έχουν τη δική τους τακτική συναλλαγών, το ηλεκτρονικό κατάστημα έχει διαφορετική. Αν μιλάμε για πραγματικά καταστήματα ποδηλάτων, είναι λιγότερο ύποπτα από αυτή την άποψη – δεν έχουν την ανάγκη να ξεπουλήσουν επειγόντως προκειμένου να κάνουν χώρο για νέα είδη μέχρι την αρχή της άνοιξης. Απλώς αφαιρούν τα ποδήλατα από τα παράθυρά τους το φθινόπωρο και, αφού τα σκουπίσουν απαλά με ένα πανί, τα επαναφέρουν με την άφιξη της άνοιξης. Αυτό είναι ιδιαίτερα αισθητό στα καταστήματα γενικών αθλητικών ειδών, όπου οι άνθρωποι έρχονται και θέλουν να αγοράσουν το πιο συνηθισμένο ποδήλατο. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν μόνο ένα κριτήριο για την επιλογή ενός ποδηλάτου: θέλουν να βεβαιωθούν ότι το μοντέλο που τους αρέσει ταιριάζει στον προϋπολογισμό τους.
Σε αυτά τα καταστήματα τα μπαγιάτικα προϊόντα την άνοιξη σκορπίζονται σαν καυτά κέικ. Επομένως, αν το φθινόπωρο κάνετε κύκλους γύρω από το ποδήλατο όπως η γάτα γύρω από μια ξινή κρέμα, μην περιμένετε ότι θα το δώσετε το χειμώνα σε τιμή κόστους. Ποδήλατο πιθανότατα μόλις τεθεί σε αποθήκευση, και το χειμώνα θα πωλούν σκι, snowboards και συναφή προϊόντα.
Μια αχτίδα ελπίδας: δεν έχει κάθε κατάστημα τη δυνατότητα να αποθηκεύει μεγάλες ποσότητες προϊόντων, οπότε οι εκπτώσεις και οι εκπτώσεις θα πρέπει να παρουσιάζουν ενδιαφέρον.
Μια εντελώς διαφορετική τακτική ακολουθούν τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Στην ουσία, πρόκειται για ένα εμπόριο με υψηλό κύκλο εργασιών και ελάχιστα περιθώρια κέρδους. Οι ιδιοκτήτες των ηλεκτρονικών χώρων γνωρίζουν καλά: ένας δυνητικός αγοραστής μπορεί να κάνει μερικά κλικ και μισή ώρα αργότερα θα βρει ακριβώς το ίδιο ποδήλατο, αλλά με δωρεάν αποστολή και 20% φθηνότερα. Σε αυτό το περιβάλλον, πρέπει να κάνετε συνεχείς ελιγμούς για να προσφέρετε στους πελάτες το καλύτερο δυνατό προϊόν στην καλύτερη δυνατή τιμή.
Αν δεν εξαντλήσουν τα μοντέλα του φετινού φθινοπώρου, την επόμενη σεζόν θα πρέπει να δώσουν τα προϊόντα σε τιμή χαμηλότερη από το κόστος παραγωγής. Εξάλλου, οι ανταγωνιστές δεν χαλαρώνουν – προετοιμάζουν ήδη κορυφαία μοντέλα και κάθε είδους μπόνους για να προσελκύσουν αγοραστές. Κατά συνέπεια, οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές στοχεύουν να “μηδενίσουν” τα εμπορεύματα εγκαίρως για το φθινόπωρο.
Ακολουθεί μια συμβουλή για όσους ψάχνουν για ένα δωρεάν ποδήλατο: αν είστε “αντισυμβατικός” ποδηλάτης (μην παρεξηγηθείτε – θα καταλάβετε τώρα), οι πιθανότητες να κάνετε μια αγορά ποδηλάτου σε τιμή ευκαιρίας αυξάνονται πολλαπλάσια. Είναι γεγονός ότι τα μεγέθη M και L εξαντλούνται πιο γρήγορα, ενώ τα μεγέθη S και XL μπορούν να μείνουν στα αζήτητα για ένα χρόνο. Αυτό σημαίνει ότι οι ποδηλάτες μεγαλύτερου ή μικρότερου αναστήματος έχουν ελαφρώς περισσότερες πιθανότητες να βρουν μια καλή τιμή για το ποδήλατό τους. Τα ποδήλατα σε μεγέθη που δεν ανήκουν στην αγορά είναι γνωστό ότι παραμένουν μέχρι και μέσα στο χειμώνα, χάνοντας έως και το 60% της αξίας τους.
Τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο μπορείτε να αρχίσετε να παρακολουθείτε τις ιστοσελίδες των καταστημάτων ποδηλάτων, να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο και να ενημερωθείτε για τις επερχόμενες εκπτώσεις και πωλήσεις. Παρεμπιπτόντως, η Chain Reaction Cycles με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε – συχνά έχουν “εκπτώσεις”. Το καλύτερο όμως είναι ότι τα προϊόντα πωλούνται στην ΚΑΚ, παρακάμπτοντας τον ευρωπαϊκό ΦΠΑ. Αυτό σημαίνει ότι η τιμή του ποδηλάτου είναι ήδη μειωμένη κατά 20%. Κατά την παραγγελία από $ 150 η παράδοση είναι δωρεάν εάν δεν πρόκειται για ογκώδες φορτίο. Συνολικά, οι όροι είναι αρκετά αξιοπρεπείς.
Κατά ειρωνικό τρόπο, την άνοιξη, στην αρχή της σεζόν, υπάρχει η ευκαιρία να αγοράσετε ένα ποδήλατο σε τιμή ευκαιρίας. Αλλά όχι οποιοδήποτε ποδήλατο. Μιλάμε για μοτοσυκλέτες στη μεσαία και υψηλή κατηγορία τιμών. Όσο σκληρά κι αν προσπαθήσει ο πωλητής, μπορεί να βρείτε 1-2 απούλητα μοντέλα που πονάνε τα μάτια σας. Το κοινό στο οποίο απευθύνονται αυτά τα ποδήλατα είναι το τεχνολογικά ενημερωμένο κοινό, το οποίο δεν μπορεί να πιέζεται με μπαγιάτικα προϊόντα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι έμποροι λιανικής πώλησης προσπαθούν να παρουσιάσουν αυτό το μοντέλο που δεν μπορεί να πουληθεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο στην αρχή της σεζόν. Το περσινό ποδήλατο μπορεί να μην είναι τόσο κακή ιδέα, καθώς σε σπάνιες περιπτώσεις οι κατασκευαστές βελτιώνουν τις προσφορές τους, οπότε ακόμη και ένα παλαιότερο ποδήλατο μπορεί να έχει καλύτερο συνολικό πακέτο.
Ποια εποχή του χρόνου είναι κατάλληλη για την αγορά ποδηλάτου;
Έτσι, ξεκαθαρίσαμε την ψυχολογία των μικροπωλητών. Πότε λοιπόν είναι η κατάλληλη στιγμή για να αγοράσετε ένα ποδήλατο; Εδώ έχουμε να αντιμετωπίσουμε τα όρια της ποδηλατικής περιόδου – στα δικά μας γεωγραφικά πλάτη, οι πρώτοι ποδηλάτες εμφανίζονται στους δρόμους γύρω στα μέσα της άνοιξης και αρχίζουν να πακετάρουν τα ποδήλατα για το χειμώνα τον Οκτώβριο ή το Νοέμβριο. Αλλά η αγορά ενός ποδηλάτου το βράδυ δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για να το κάνετε.
Αν σκέφτεστε να αγοράσετε ένα ποδήλατο σε τιμή ευκαιρίας, θυμηθείτε τη λαϊκή ρήση, “ετοιμάστε το έλκηθρο το καλοκαίρι και το καρότσι το χειμώνα”. Στην πραγματικότητα, κάθε εποχή του έτους έχει τα πλεονεκτήματά της σε σχέση με την αγορά ενός ποδηλάτου. Μάθετε περισσότερα για τις αποχρώσεις της αγοράς ενός ποδηλάτου καθώς η φύση αλλάζει.
Φθινόπωρο
Η σεζόν φτάνει σιγά-σιγά στο τέλος της και οι έμποροι λιανικής πανικοβάλλονται μήπως δεν πάρουν πριμ επειδή δεν μπόρεσαν να επιτύχουν τους στόχους των πωλήσεών τους. Οι κατασκευαστές, επίσης, αγχώνονται επειδή η ανανεωμένη γκάμα είναι έτοιμη και δεν θα φαίνεται τόσο ευπαρουσίαστη όσο θα ήθελαν μπροστά στο φόντο των παλαιών απούλητων μοντέλων.
Σημαντικές πληροφορίες: Η ημερομηνία 11.11 έχει γίνει κάτι σαν διεθνής αργία. Είναι η ημέρα των συνολικών εκπτώσεων, όταν σχεδόν όλα τα καταστήματα επιδιώκουν να μηδενίσουν το απόθεμα των απούλητων προϊόντων τους από το προηγούμενο έτος. “Η Μαύρη Παρασκευή είναι άλλη μια ημέρα κατά την οποία οι έμποροι λιανικής πώλησης προσφέρουν μεγάλες εκπτώσεις.
Και πάλι, μια μικρή συμβουλή: Μην βιαστείτε να αγοράσετε ένα ποδήλατο τις πρώτες ημέρες της πώλησης – περιμένετε λίγο περισσότερο. Συνήθως, η περίοδος των μεγάλων εκπτώσεων διαρκεί μια ολόκληρη εβδομάδα, οπότε τις τελευταίες ημέρες υπάρχουν πολλές πιθανότητες να κάνετε μια μεγάλη ευκαιρία.
Πιστεύετε ότι αυτό είναι το τέλος των φθινοπωρινών αγορών; Λοιπόν, δεν είναι! Εδώ είναι μερικά ακόμη:
- Το φθινόπωρο, όταν το ενδιαφέρον των αγοραστών για τα ποδήλατα μειώνεται αισθητά, έχετε την ευκαιρία να τραβήξετε το 100% της προσοχής ενός συμβούλου πωλήσεων (ή ίσως και λίγων). Θα σας μεταφέρουν μαζί και θα σας λένε για κάθε μικρό πράγμα στο ποδήλατο που θα δείχνετε με το δάχτυλό σας. Είναι λίγο υπερβολικό, αλλά το γεγονός παραμένει ότι στην αρχή της σεζόν οι πωλητές έχουν κολλήσει σε μια εμπλοκή, σπρώχνονται σαν τα παπαγαλάκια σε κονσέρβα, οπότε δεν μπορούν να μιλήσουν επαρκώς και με κάθε λεπτομέρεια για κάθε μοντέλο. Το φθινόπωρο, όταν η σεζόν τελειώνει, κάθε δυνητικός πελάτης μετατρέπεται σε πολύτιμο επισκέπτη.
- Το φθινόπωρο, έχετε την ευκαιρία να μάθετε ακόμη περισσότερα για ένα συγκεκριμένο μοντέλο ποδηλάτου. Ας υποθέσουμε ότι η Nordway παρουσίασε την άνοιξη ένα νέο μοντέλο ποδηλάτου βουνού. Αρκετοί ποδηλάτες το αγόρασαν, το οδήγησαν όλο το καλοκαίρι και είναι έτοιμοι να σας μιλήσουν λεπτομερώς για όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Ναι, το φθινόπωρο θα εμφανιστούν περισσότερες κριτικές και πληροφορίες από πραγματικούς χρήστες, οι οποίοι θα σας πουν χωρίς ωραιοποιήσεις ποια είναι η ντροπή αυτού ή εκείνου του ποδηλάτου.
Φαινομενικά αυτονόητο, το ερώτημα πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να αγοράσετε ένα ποδήλατο με έκπτωση έχει μια απόλυτα λογική απάντηση. Είναι φθινόπωρο. Αλλά μην βγάζετε βιαστικά συμπεράσματα – υπάρχει άλλη εποχή του χρόνου και νέα προνόμια μπροστά σας.
Χειμώνας
Φαίνεται ότι η κρύα εποχή δεν είναι η καλύτερη εποχή για να αγοράσετε ποδήλατο. Εξάλλου, θέλετε να δοκιμάσετε αμέσως νέα πράγματα και έξω χιονίζει και κάνει κρύο. Κατ’ αρχάς, μπορείτε και πρέπει να κάνετε ποδήλατο το χειμώνα. Τι σας εμποδίζει, τελικά; Βάλτε το ποδήλατο με χειμερινά ελαστικά, ντυμένοι ζεστά και μπροστά – για να δοκιμάσετε τους νέους τροχούς σε πυκνό φινίρισμα των δεξαμενών ή σε κυλινδρικά μονοπάτια του πάρκου. Στις απότομες στροφές μπορεί να παρασύρεται, αλλά τι προπόνηση για την αιθουσαία συσκευή!
Δεύτερον, η αγορά ενός ποδηλάτου το χειμώνα σημαίνει πολλά χρήματα. Και αυτό επιβεβαιώνεται από μερικά γεγονότα:
- Οι πιο ελκυστικές τιμές. Στην off-season, οι λιανοπωλητές και οι κατασκευαστές προσπαθούν να κάνουν τις καλύτερες δυνατές εκπτώσεις, έτσι ώστε η έναρξη της νέας σεζόν να συναντηθεί με μια ανανεωμένη γκάμα. Μην ξεχνάτε τις εκπτώσεις πριν από την Πρωτοχρονιά, κατά τη διάρκεια των οποίων οι τιμές των ποδηλάτων μειώνονται συχνά στο μισό.
- Περισσότερη προσοχή από τους συμβούλους. Την άνοιξη δεν θα έχετε χρόνο για τσάι στη δουλειά, αλλά το χειμώνα, όταν η ζήτηση για ποδήλατα είναι πολύ χαμηλότερη, έχουν άπλετο χρόνο για να αναλύσουν με κάθε λεπτομέρεια το κάθε μοντέλο.
- Αυτό αφήνει χρήματα για την αγορά όλων των ειδών των αξεσουάρ και των χρήσιμων εξαρτημάτων. Λαμβάνοντας υπόψη ότι αγοράσατε το ποδήλατό σας σε χαμηλότερη τιμή, τα χρήματα που σας περίσσεψαν θα πρέπει να είναι αρκετά για μια σταθερή αναβάθμιση του ποδηλάτου.
Και δεν είναι μόνο αυτό. Οι ειδικοί διεξήγαγαν μελέτη και ονόμασαν τον Φεβρουάριο ως την πιο ευνοϊκή περίοδο για την αγορά ποδηλάτου από οικονομική άποψη. Επιπλέον, οι προμήθειες και οι προπαραγγελίες για τα νέα προϊόντα ξεκινούν στο τέλος του χειμώνα, οπότε έχετε πολλές πιθανότητες όχι μόνο να κάνετε μια καλή συμφωνία αλλά και να αποκτήσετε ένα ολοκαίνουργιο ποδήλατο.
Άνοιξη
Θα πίστευε κανείς ότι η έναρξη της σεζόν θα ήταν κακή στιγμή για να αγοράσει κανείς ποδήλατο. Αλλά ακόμη και εδώ μπορείτε να βρείτε τα πλεονεκτήματά της:
- Πρώτον, αν υπήρχε η επιθυμία, επιτρέψτε την οικονομική δυνατότητα – οπότε γιατί να μην αγοράσετε ένα δυναμικό ποδήλατο βουνού ή ένα ωραίο sitibike;
- Δεύτερον, την άνοιξη πολλοί κατασκευαστές προσπαθούν να ενημερώσουν τη σύνθεση, οπότε υπάρχει κάθε πιθανότητα να αγοράσετε κάποιο μοντέλο περιορισμένης έκδοσης.
- Τρίτον, πολλοί κατασκευαστές, απελευθερώνοντας πειραματικά μοντέλα, προσφέρουν την αγορά ενός ποδηλάτου με ειδικούς όρους: ο αγοραστής παίρνει μια προσιτή τιμή, αλλά σε αντάλλαγμα θα πρέπει να είναι λεπτομερής για όλες τις αποχρώσεις της οδήγησης. Στην ουσία, πρόκειται για ένα test-drive των νέων μοντέλων με επακόλουθη εξαγορά.
Και ένα ακόμη σημείο του πλεονεκτήματος της αγοράς ενός ποδηλάτου στην αρχή της σεζόν. Αν δεν είναι καινούργιο, ή ακόμα και αν ήταν στη βιτρίνα του καταστήματος πέρυσι, μπορεί να αξίζει την πτώση της τιμής. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα ποδήλατα της μεσαίας και υψηλής κατηγορίας τιμών. Ο πωλητής σας απλά το βαριέται και ξέρει ότι αν δεν πετύχει μείωση της τιμής, θα οδηγήσει το ποδήλατο μόνος του.
Καλοκαίρι
Είναι μια καυτή εποχή από κάθε άποψη. Η περίοδος των ποδηλάτων βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη, με μια σειρά μοντέλων για κάθε γούστο και μέγεθος πορτοφολιού, αλλά ο ενθουσιασμός μεταξύ των καταστηματαρχών είναι αισθητός. Και δεν είναι περίεργο: με τον ανταγωνισμό, γνωρίζουν ότι τώρα είναι η ώρα να βγάλουν χρήματα και να πουλήσουν ποδήλατα, οπότε κάθε κατάστημα προσπαθεί να προσφέρει την καλύτερη δυνατή προσφορά.
Το μόνο που μένει στους πιθανούς ποδηλάτες να κάνουν είναι να παρακολουθούν τις τελευταίες πληροφορίες για εκπτώσεις, προσφορές, πωλήσεις και άλλα ωραία προνόμια. Και κάθε εβδομάδα, οι προσφορές θα είναι πιο δελεαστικές.
Τι πρέπει να προσέξετε όταν αγοράζετε ποδήλατο οποιαδήποτε εποχή του χρόνου
Άνοιξη, καλοκαίρι, φθινόπωρο, χειμώνας – κάθε φορά που αποφασίζετε να αποκτήσετε ένα νέο ποδήλατο, φροντίστε πάντα να εξετάζετε τις προσφορές των πλανόδιων πωλητών. Μερικές φορές μια απότομη έκπτωση μπορεί να είναι εξίσου ενοχλητική με μια απότομη έκπτωση. Θα πρέπει να είστε προσεκτικοί:
- Η προσφορά φαίνεται πολύ καλή για εσάς. Ένα ποδήλατο αξίας 30.000 ρουβλίων από ένα κατάστημα λιανικής πώλησης μπορεί να μην αξίζει 10.000 σε ένα άλλο. Σίγουρα κάτι δεν πάει καλά εδώ. Μια απόκλιση μερικών χιλιάδων είναι φυσιολογική. Αλλά όταν πρόκειται για ένα ποσό που είναι διπλάσιο από την άλλη τιμή, κάποιος προσπαθεί να κρύψει σοβαρά ελαττώματα.
- Η μάρκα. Θέλετε να οδηγήσετε ένα ποδήλατο ενός γνωστού κατασκευαστή(π.χ.GT); Ετοιμαστείτε να πληρώσετε παραπάνω για το όνομα. Ή προτιμήστε μια εναλλακτική λύση χαμηλότερης τιμής που μπορεί να σας εξοικονομήσει χρήματα όταν αγοράσετε ένα ποιοτικό κιτ αμαξώματος.
- Δοκιμή οδήγησης. Αρκετά συχνά, έχοντας πέσει πάνω σε μια καλή πώληση, ο αγοραστής, πλημμυρισμένος από την ευκαιρία, σπεύδει να πληρώσει και να φύγει με το σπίτι της “ομορφιάς” του. Και στη συνέχεια, κατά τη διαδικασία της συναρμολόγησης αποδεικνύεται ότι οι επιλογείς ταχυτήτων στο ποδήλατο δεν είναι από τη Shimano, αλλά από κάποιον κινεζικό κατασκευαστή, την εταιρεία του οποίου ούτε το Google Maps δεν θέλει να δείξει. Επομένως, μη βιαστείτε να δώσετε τα χρήματά σας και ελέγξτε την πληρότητα και την ποιότητα κατασκευής του μελλοντικού σας ποδηλάτου όσο το δυνατόν πιο διεξοδικά.
- Όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Είναι πιθανό να έχετε ήδη μια ιδέα για το μοντέλο ποδηλάτου που σκοπεύετε να αγοράσετε. Κάντε ό,τι μπορείτε για να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο μοντέλο πριν πάτε στα καταστήματα, αλλά φροντίστε να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή στα σχόλια πραγματικών χρηστών.
Και αυτά για την ώρα. Ελπίζουμε ότι θα βρείτε αυτές τις πληροφορίες χρήσιμες και ότι θα μπορέσετε να τις εφαρμόσετε στην πράξη.
Συμπέρασμα
Η αγορά ενός ποδηλάτου με έκπτωση είναι πραγματικά κάτι που μπορείτε να κάνετε. Απλά πρέπει να περιμένουμε λίγο και να προσεγγίσουμε τη διαδικασία με περίσκεψη, αφήνοντας στην άκρη την αυθόρμητη επιθυμία να καθίσουμε σε ένα σιδερένιο άλογο και να φύγουμε στο ηλιοβασίλεμα. Ναι, η σεζόν ξεκίνησε. Ναι, θέλουμε, όπως όλοι οι άλλοι, να κάνουμε ποδήλατο και να απολαύσουμε τον ζεστό αέρα. Αλλά αν μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα, γιατί να μην το εκμεταλλευτείτε;
